進(jìn)入五月，社會(huì)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，線下生活重啟。終端市場(chǎng)也逐漸恢復(fù)了新的活力，如何應(yīng)對(duì)新環(huán)境、新情況，探索更加適合當(dāng)前的市場(chǎng)策略。

華鵬陶瓷H+營(yíng)銷學(xué)院開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)性課程，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷市場(chǎng)部總監(jiān)莫東盛帶隊(duì)奔赴終端，為終端賦能，拉開(kāi)了華鵬陶瓷全國(guó)精英特訓(xùn)營(yíng)巡回培訓(xùn)的序幕。

5月15日，華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營(yíng)西南大區(qū)銅仁站，兩天一夜的系統(tǒng)培訓(xùn)正式開(kāi)啟，陶瓷一線品牌華鵬陶瓷西南大區(qū)團(tuán)隊(duì)精英近20人參與了培訓(xùn)。

▲華鵬陶瓷精英特訓(xùn)營(yíng)第一期（西南大區(qū)）圓滿收官

針對(duì)疫后市場(chǎng)變化，定制學(xué)習(xí)課程

疫情期間，客戶哪里找？市場(chǎng)低迷，怎樣才能成交？

針對(duì)這些問(wèn)題，華鵬陶瓷H+營(yíng)銷學(xué)院定制課程，從產(chǎn)品、家居風(fēng)格到渠道、銷售技巧，各版塊內(nèi)容集合，為終端銷售精英定制打造，來(lái)一次全方位的系統(tǒng)培訓(xùn)。

華鵬陶瓷市場(chǎng)部總監(jiān)莫東盛，為終端銷售精英們梳理了陶瓷銷售的基本渠道，并針對(duì)不同渠道講解了開(kāi)發(fā)、建設(shè)及維護(hù)管理的方法；

針對(duì)店面銷售，也對(duì)店面銷售流程進(jìn)行了解讀，幫助終端銷售精英掌握店面銷售套路。

? 零售渠道

產(chǎn)品展示、服務(wù)接待，銷售技巧、方案設(shè)計(jì)

? 電話營(yíng)銷渠道

戶型設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、電話溝通、進(jìn)店洽談

? 短信/微信渠道

? 設(shè)計(jì)師渠道

? 異業(yè)渠道

? 老客戶渠道

? 戶外攔截渠道

? 網(wǎng)絡(luò)渠道

? 工地渠道

華鵬陶瓷H+營(yíng)銷學(xué)院金牌講師陳舒敏，為銷售精英們帶來(lái)當(dāng)下的家裝流行風(fēng)格及色彩搭配，并針對(duì)當(dāng)下的社群經(jīng)濟(jì)，教大家玩轉(zhuǎn)品牌微信營(yíng)銷。

『微信，不僅僅是聊天工具』

朋友圈的日常維護(hù)

 發(fā)朋友圈五招

? 讓客戶來(lái)代言

? 讓產(chǎn)品視覺(jué)呈現(xiàn)

? 抓住熱點(diǎn)事件

? 偶爾心靈雞湯

? 團(tuán)隊(duì)形象也是廣告

發(fā)朋友圈技巧

好友分組

『只有真正將每個(gè)好友分好組，才算是玩轉(zhuǎn)“微信營(yíng)銷”的第一步！』

讓終端銷售精英掌握品牌產(chǎn)品系列及賣點(diǎn)，了解且掌握終端銷售各個(gè)渠道的流程及技巧，全面提升終端銷售精英的銷售及服務(wù)能力。

以考核促課堂互動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

特訓(xùn)營(yíng)期間，導(dǎo)師按照小組PK的形式，導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將學(xué)員分成三組，使學(xué)員在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，既共同學(xué)習(xí)，又相互競(jìng)爭(zhēng)，將枯燥的培訓(xùn)課堂，變成知識(shí)競(jìng)賽場(chǎng)。

▲團(tuán)隊(duì)破冰，學(xué)員自我介紹

課間互動(dòng)小游戲，既調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)氛圍，也激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。同時(shí)，使銷售精英們打破堅(jiān)冰，增進(jìn)相互了解，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)區(qū)域凝聚力。

▲學(xué)員積極互動(dòng)，培訓(xùn)課堂，變知識(shí)競(jìng)賽場(chǎng)

為鞏固學(xué)習(xí)效果，本次特訓(xùn)營(yíng)還組織了嚴(yán)格的通關(guān)考核，以考促學(xué)，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量。

▲以考促學(xué)，課后通關(guān)考試，學(xué)員們認(rèn)真答題

▲西南大區(qū)總監(jiān)曠穩(wěn)生（左一）為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)榮譽(yù)證書

培訓(xùn)雖已結(jié)束，但培訓(xùn)的效果卻會(huì)在往后的工作中持續(xù)。從銷售技巧、到渠道建設(shè)和推廣，定能成為華鵬終端銷售精英們一線銷售時(shí)的實(shí)用指導(dǎo)方法。

疫情期間，華鵬陶瓷H+營(yíng)銷學(xué)院，線上線下聯(lián)合推進(jìn)，上線了H+營(yíng)銷學(xué)院線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，接下來(lái)全國(guó)巡回培訓(xùn)將逐步展開(kāi)，下一站，我們?cè)僖?jiàn)！