“不好好讀書，就要回去繼承家業(yè)”……

然而，一位風(fēng)華正茂的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)霸，好好讀書，也要被拉回去繼承家業(yè)。

他出生于陶瓷世家，父親做了27年的陶瓷生意，按照父親的意愿回家開始了漫長的“搬磚”之旅，從一開始的抵觸到慢慢感興趣，并當(dāng)成事業(yè)去奮斗。

從批發(fā)轉(zhuǎn)型至操作品牌，不到兩年時(shí)間，開拓21家分銷，其中14家獨(dú)立建店，年銷過億，是什么讓他發(fā)展如此迅猛？陶瓷一線品牌華鵬牛商第8期，專訪山東臨沂總代侯福雷，一起來揭秘他的故事。

格局多大，市場就有多大

1、候總，是什么契機(jī)讓您進(jìn)入陶瓷行業(yè)？分析一下行業(yè)現(xiàn)狀？

我是大學(xué)畢業(yè)之后開始做陶瓷批發(fā)生意的，批發(fā)雖然量很大，但是利潤空間有限，最主要的就是高端客戶接不了，這影響了部分銷售空間，所以決定另辟蹊徑，走上品牌化道路。

進(jìn)入陶瓷行業(yè)的這10年，我認(rèn)為陶瓷行業(yè)還是有很多的機(jī)會，術(shù)業(yè)有專攻，從粗曠期到專業(yè)期了，品牌越來越集中化。想要脫穎而出，一定是從渠道、市場、產(chǎn)品進(jìn)行突圍，勇于去摸索、轉(zhuǎn)變賽道。年年都說市場不好，不要埋怨市場，只有奮進(jìn)，才能看到曙光。

2、在眾多的品牌中，您為什么會選擇華鵬？

我在佛山考察了一眾品牌，但是經(jīng)過一番深思熟慮下來，我認(rèn)為選品牌只選對的，適合自己渠道的。

首先，華鵬陶瓷有鷹牌集團(tuán)作背書，這在推廣的時(shí)候，就可以看出品牌所賦予產(chǎn)品的優(yōu)勢，第二就是29°柔光，非常符合市場需求的風(fēng)格，比較具有辨識度，考慮到目前的市場情況，從而需要匹配比較高端，且個(gè)性化的品牌，把握住一批高端客戶。

3、斥資千萬打造1200㎡的展廳，底氣何來？

底氣來源于市場了解，品牌自信。

投資1200㎡的展廳對于我來說，是一個(gè)非常重要的舉措，也見證了我轉(zhuǎn)型的決心，投入一千萬，卯足全力干。這不單單是建一個(gè)店，更是建立起當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，建立自信，我需要負(fù)重前行，行至水窮處，坐看云起時(shí)。

4、千萬級展廳建成后，在當(dāng)?shù)赜惺裁捶错懀?/span>

我的展廳是我們市場最大的，陶瓷十大品牌華鵬陶瓷臨沂旗艦店，是全新一代2.0展廳的最新設(shè)計(jì)元素代表作之一，是集總部終端輸出標(biāo)準(zhǔn)和陶瓷行業(yè)設(shè)計(jì)趨勢的風(fēng)向標(biāo)。

無論是各式風(fēng)格的空間，還是精益求精的細(xì)節(jié)都盡顯極致，我是非常滿意的，符合“高端品牌”的定位，是國際流行趨勢和家居文化的融合，落成后自然進(jìn)店流量非常大，成為了臨沂當(dāng)?shù)刈罹叽硇韵M(fèi)潮流的實(shí)體體驗(yàn)店。

帶兵打仗，糧草先行

1、據(jù)了解，華鵬陶瓷臨沂旗艦店尚未落成時(shí)，您就已開拓6大區(qū)域分銷，且都獨(dú)立建店，您是怎么做到的？什么原因讓這么多老板攜手與您共創(chuàng)事業(yè)藍(lán)圖？

口碑積攢下來的資源，幾個(gè)以前批發(fā)的經(jīng)銷商，是伙伴也是志同道合的朋友，在看到我轉(zhuǎn)型之后，都有想法做品牌，也毅然跟隨轉(zhuǎn)型了。

2、目前開設(shè)了多少家分銷，談?wù)勀倪\(yùn)營規(guī)劃？

目前開設(shè)了21家分銷，主要分布在臨沂、滕州、贛榆、平邑、班莊、蘭陵（2家）、郯城、日照、棗莊、東海、城頭、豐縣、定陶、泗水、菏澤、梁山、嶧城、萊西、沛縣、莒縣、梁山，其中有14家獨(dú)立建店，面積在200㎡左右。

管理方面：隨著團(tuán)隊(duì)越來越壯大，需要進(jìn)行有秩序的管理，包括店面提升、團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)提升等多方面。

分銷規(guī)劃：對于空白區(qū)域繼續(xù)進(jìn)行分銷開拓，擴(kuò)大品牌影響力，秉持共同價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

臨沂總店運(yùn)營規(guī)劃：店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。嘗試多渠道運(yùn)營，目前主要以零售、小區(qū)、設(shè)計(jì)師渠道為主，整裝及工程渠道介入會比較少，目前團(tuán)隊(duì)正在規(guī)劃進(jìn)行中。

3、作為頗具規(guī)?；墓?，您是怎么運(yùn)營并管理團(tuán)隊(duì)的？

團(tuán)隊(duì)的發(fā)展關(guān)系到每個(gè)人的發(fā)展，同樣，每個(gè)人的發(fā)展進(jìn)步也會推動著團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步。我實(shí)行民主決策、扁平化管理，管理過程中，會調(diào)動團(tuán)隊(duì)的積極性，讓每一個(gè)人都有參與感，營造和諧的團(tuán)隊(duì)相處方式。并且，會注重員工的個(gè)人成長，在項(xiàng)目中放開手腳讓團(tuán)隊(duì)去施展，還有重要的一點(diǎn)，合理的薪酬機(jī)制，這個(gè)年頭談錢再談夢想。

團(tuán)隊(duì)云南游

門店在經(jīng)營10年的情況下，老員工占比一半以上。截至目前，近30人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)及20多家分銷管理，每年不定期組織團(tuán)隊(duì)成員開展各項(xiàng)活動，去年帶團(tuán)隊(duì)到云南團(tuán)建，讓大家放松身心緩解工作壓力，即增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，又活躍了團(tuán)隊(duì)氛圍！

奮斗不止，共進(jìn)共贏

1、您對于90天快速盈利是怎么理解的？

我對于90天快速盈利的理解就是最快的速度建店，最快的速度培訓(xùn)，最快速度銷售。在選擇品牌之初，擔(dān)心運(yùn)營操作方式經(jīng)驗(yàn)不足，但是與華鵬的結(jié)緣后，深入地去了解90天快速盈利系統(tǒng)，讓我非常有信心。

臨沂總店開業(yè)現(xiàn)場

2、90天快速盈利系統(tǒng)，給您帶來了哪些實(shí)質(zhì)性幫助？

從店面選址、到產(chǎn)品方案制定、展廳設(shè)計(jì)及施工、軟裝的搭配等全程提供專業(yè)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)了快速建店，我的店面是1200平，在我看來這是很難完成的事情，但是在總部的協(xié)助下做到了，這節(jié)約了很多時(shí)間成本。

簽約6大分銷現(xiàn)場

在展廳落成后，總部銷售經(jīng)理和專業(yè)的幫扶團(tuán)隊(duì)駐扎臨沂，并協(xié)助我組建團(tuán)隊(duì)，對他們進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、如何賣貨等培訓(xùn)。并協(xié)助我開拓渠道，工作全面鋪開。截止目前為止，公司持續(xù)對我們持續(xù)輸出多次大型幫扶，比如最近剛落地的千人團(tuán)購，業(yè)績也超出了我的預(yù)期。

走路有方向，這讓我及我的分銷團(tuán)隊(duì)都有很大的受益，不是總部給予支持，我的“分銷”模式才能進(jìn)行地這么順利，由衷地感謝華鵬。

培訓(xùn)現(xiàn)場

3、陶瓷生涯十余年，談?wù)勀乃迹校?/span>

對于生活與事業(yè)，我都懷抱著熱忱，“全心全意投入，盡善盡美服務(wù)”這是我的總結(jié)，做事業(yè)，要有一步一步腳踏實(shí)地。這些話就像根植于內(nèi)心一樣，人生在每個(gè)拼搏的階段，不遺余力地去拼搏，長久的生意一定是注重服務(wù)，誠信可靠，口碑是一點(diǎn)點(diǎn)積攢下來的，從父輩開始，我們家族就是以這樣的生意之道經(jīng)營。未來，誠信的宗旨也將貫穿于臨沂華鵬陶瓷服務(wù)體系。